مرداد ۲۰, ۱۳۹۵ اتمام نظردهی

اصول و فنون مذاکره

نوشته شده توسط :hamidreza درمرداد ۲۰, ۱۳۹۵

 

در اصول و فنون مذاکره یکی از بهترین راه حل های یادگیری آن است که خود را در آن لحظه تصور کنید و فکر کنید که دقیقا در آن مذاکره قرار دارید

۱-دروغ:

یکی از موضوعاتی که اکثرا در بیشتر مذاکرات اتفاق خواهد افتاد دروغ گویی طرف مقابل است که دو حالت دارد:

اول این که شما متوجه میشوید فرد مقابل به شما دروغ میگوید

دوم این که شما شک دارید که فرد مقابل به شما دروغ میگوید یا خیر

در نوع اول در مذاکره شما متوجه شدید که طرف مقابل به شما دروغ میگوید

اول این که به هیچ عنوان دروغ او را به رویش نیاورید مگر در شرایطی که میخواهید با او رابطه را تموم کنید.زیرا اگر غیر از این باشد و دروغ فرد مقابل را به رویش بیاورید در مذاکرات بعد ذهنیت فرد نسبط به شما منی است و با حالت طلبکارانه و پرخاش گرانه با شما برخورد میکند که باز گرداندن این رابطه به حالت سابق کار دشواری است

راه کار این است که شما هنگامی که با دروغ مواجه شدید برای فرد مقابل پلی برای برگشت بسازید:به طور مثال در مذاکره ایی برای استخدام نیرو برای خود فردی به شما مراجعه کرده از سوابق کاری سوال کردید؟فرد مقابل به شما گفت که من در فلان شرکت کار کرده ام! شما متوجه  شده ایدکه دروغ میگوید!

کاری که باید انجام شود اجازه دهید صحبت فرد تمام شود و با یک حالت آرم اما جدی به او بگوید که من در گذشته نیرویی داشتم که به من گقته بود که من در خیلی جاها کار کردم و خیلی چیز ها را هم میتوانم انجام دهم که بعد ها وقتی مشغول کار شد متوجه شدم که یک سری از این جا هایی که به من گفته هیچوقت در آن جا کار نکرده است و یک سری از کارها را هم نمیتواند انجام دهد این موضوع برای من ناراحت کننده بود.اگر همون روز اول واقعیت رو به من میگفت من او را استخدام میکردم و خودم هم کمک میکردم که کار را یاد بگیرد اما خوب خودش این رو نخواست

این موضوع باعث میشود که فرد دیگه به هیچ عنوان دروغی به شما نگوید و حتی شاید از دروغی هم که با شما گفته احساس پشیمانی کنه و بگه که من به شما دروغ گفتم

و راه کار دیگر میتوانید انجام دهید فرد مقابل را به حرف بکشید سوالتی در مورد موضوعی که به شما دروغ گفته است مطرح کنید این موضوع باعث میشود که خود فرد در حرف هایش دچار تناقض گویی شود اما به روخ او نکشیم

ادامه دارد…

نویسنده:حمیدرضامحمدی

برای دانلود رایگان کتاب
“هنر ارتباط با آدم های دشوار”

اینجا کلیک کنید

طراحی سایت و بهینه سازی توسط dobal Logo
avanco.ir © 2016